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    發布時間:2018-11-07 來源:原創 點擊量:1073


    在互聯網的環境下,零售的內容、形式、方法都被賦予了新的定義,“新零售”這個詞匯開始走進我們的生活,而新零售較傳統的消費方式來講,更加符合消費者的需求,也與現代的互聯網經濟特點緊密結合。追求健康消費、個性化時尚消費也成為了消費市場變化的主旋律。



    更加便利的生活方式成為人們自然而然的需求,不僅僅是門店離家更近,還派生出“所想即所得”,“手機點點到家”這些更為便利的生活方式。特別是作為需求市場主力的80、90、00后,他們追求更加便利、快捷、簡單的生活方式。


    消費者的需求加上互聯網的商業模式,改變了傳統的零售邏輯,用戶思維、流量思維也在改變傳統零售的產品思維邏輯,更近、更快、更方便的到家模式在改變傳統零售的到店模式,提升零售的效率。

     

    在這樣的環境背景下,來看11月.4日 農特新零售城市分享會[長沙站]的導師們如何說

     

    宋志明小區人聯合創始人、快跑鏢局創始人

    末端新零售的社區玩法

    宋志明導師由社區發展時開篇,告訴大家社區團購爆發的必要因素:互聯網信任程度的突破、微商從業者的教育程度、微信功能的完善、農產品上行的升級,雖然團購遍地開花卻各有不同,并從兩種團購模式分析。

    團購一:天天開團、60-70品、多品類多選擇、客單價極低、小程序分銷、大量群堆積訂單。

    宋志明認為這種模式短期內可快速起量。甚至盈利,容易復制快速擴張,但是門檻低、同質化、拼價格、無粘性、無社交、不互動等六大弊端,再從長期模式看供應商模式沒有任何改變,依然靠壓榨、低價、來控制使其品質服務難提升。

    團購模式二:重買手、好產品、到源頭、造內容、有好品才開團、四線城市、90多個社群

    宋志明認為此模式具有社交互動、制造內容、一次4000箱荔枝、毛利40%以上的優勢,此模式正式真正的團購小區人的模式帶有社交互動,強營銷內容的團購,長沙的團購雖多,都不是真正意義的團購,團購不只是團購,有時快跑,隨叫隨到讓用戶感知你就在身邊,社區不只是團購,還有服務小區人得小區人,能做到這種程度才算是真正的團購。

     

     

     

    李仁義 長沙隨意點百貨貿易有限公司總經理

    末端新零售的線上線下結合

    李仁義認為社群新零售線上線下集合需要圍繞:體驗(高品質)、效率(零庫存)、成本(高性價比)。新零售正在向社區社群末端發展轉變,線上營銷轉化為個人ip營銷、新零售將迎來一個新興的發展趨勢。

     

     

     肖來云 長沙大數據公司總經理

    傳統快遞末端服務站如何轉型做社區新零售


    肖來云導師分別從快遞末端門店的現狀闡述、快遞末端網點面臨的?;?、快遞末端網點轉型社區、對未來快遞+新零售的思考分析傳統快遞末端門店如何轉型社區新零售。

    肖來云經理認為快遞末端雖然成分復雜但已形成三足鼎立之勢。

    1.單一快遞公司末端網點

    2.多個快遞公司綜合網點

    3.社區便民服務(便利店等)+快遞代辦異業網點,

    肖來云指出快遞末端門店的重復性建設嚴重、每個小區要含2-3個快遞門店等問題、大多數快遞末端門店盈利模式單一以(派件、寄件、ps 為主)

    再看快遞末端站點面臨的?;?

    1. 收入低、投入大、生存難。

    2.業者得不到尊重。ps:快遞員被打被多次曝光。

    3.費者體驗差、用戶粘度弱:臟亂差,服務模式單一,一錘子買賣多。

    4.勞動強度大,工作時間長,員工幸福感差。

    肖來云經過以上痛點的思考認為,新型社區綜合快遞門店優勢有自帶私域流量,可掌控;Ps:日均300+,月有效服務萬次;自主創業,受尊重;快遞自提剛需,容易引發2次消費;標準化操作,消費者體感更好,值得信賴。多元化便民服務,鄰里一站式成交。

    同時肖來云給出了快遞末端網點轉型社區新零售的建議,肖來云認為無社群不商業、無服務不商業,選擇綜合實力較好的社群平臺,快速建群1-2個,不斷學習社群運營技巧。精準粉絲定位、品牌引流、群內互動防止掉粉。

     

     

     

    黃剛 農特集團總裁 漢森供應鏈總裁

    原產地直供+末端新零售商業打造


    黃剛總裁認為今天的中國新零售,正在經歷軍閥混戰的年代,從諸侯各自為王,勢均力敵,各種戰隊卡位。由社交電商為什么越來越難賺錢了?為開篇開始今天的今天的演講:定位(行業角色)、卡位(切入點)、占位(搶賽道)、站位(背靠生態)、地位(商業領地)幾點詳切分析縣域電商創業者的節點。

    由生態站隊,成為競爭的新趨勢為切入點分析了:九曳供應鏈C輪融資是從人(九曳團隊)、貨(正大集團)、?。ㄔ堆蟮夭┲揮兇試春徒岷喜拍苷嬲嬲萌嘶醭≡俗鵠?,形成新的勢能。

    同時黃剛總裁也舉例2018新商業案例,分析小龍蝦的消費升級和農產品與抖音的結合闡述。

    小龍蝦產業生態:一只小龍蝦攪動的千億市場中國小龍蝦產業,養殖面積突破1000萬畝,產量突破100萬噸,經濟總產值突破2600億元。小龍蝦產業鏈:苗種繁育、健康養殖、加工出口、精深加工、物流餐飲、文化節慶于一體的完整產業鏈….

    2018小龍蝦消費升級從在家自己做到去餐館吃再到與世界杯球迷一起邊看邊吃,消費者場景的變化,自己和家人吃;享受更美味的吃法;尋找共同愛好的團體的升級改變。總結小龍蝦新生態的商業邏輯:懶人經濟、消費場景化、社交剛需、忘記價格、餐飲零售化、物流眾包。

    農產品于抖音,形成全新的場景呈現+流量入口,案例石榴哥用真誠建立產品與用戶的新連接一炮而紅?;チ燉淖?,帶來巨大的商業變遷。

     

    零售商業得帶升級的八大步驟,線下批發渠道——傳統電商平臺——微商/微電商、——社區/社群——多種場景新零售模式——新零售+敏捷供應鏈——資本驅動下新零售整合——新零售大生態

    黃剛總裁從供應鏈(zara)打造快時尚的供應鏈體系、組織架構、運營體系;產業路由(711)作為工廠到夫妻店路由器(交易 金融 物流),共享存量訂單,團結頭部形成規模議價能力,全面深度賦能。

    黃剛總裁認為過去,電商燒錢買流量做用戶;今天,新零售線上線下流量賦能!新組織未來新零售商業體系重構的核心是從打工模式轉向眾創模式,打造全新的利益共同體,同時做到剩者為王不下席,才能贏在最后。


    莫靜波 細莫品牌創始人

    團隊組織架構、運營、管理


    莫靜波率先介紹來服務與社區新零售班底構成及職能:生產中心(不斷提升產品質量)、品牌中心(強大品牌知名度硬廣投入)、全球平臺(無縫營銷4.0模式)、it技術中心(技術開發與系統平臺維護)、物流中心(一件代發的物流信息)、運營中心(全面代理商服務體系搭建)供應鏈中心(不斷擴充新品)。

    小區人組織架構

     

     

    長沙小區人組織架構

     

     

    莫靜波分別從小區人的社群運營、供應鏈管理、用戶服務總結

    社群運營:匯總訂單統一調配、聚合人群復購率高 、鄰里保障小成本拉新、預售團購0庫存0風險、無中間損耗便利快捷。

    小區人供應鏈:源頭工廠資源、中央集采優勢、無縫快捷城市配送、快速售后支持。

    小區人用戶服務:打造家居全需品、品質穩定可靠、全面技術支持、快捷便捷。

     

    總而言之,行業有機遇也有挑戰,本次農特新零售長沙城市分享會,干貨甚多。四處開花,火爆異常的末端新零售,但要想走的更遠,優勢健全的供應鏈,線上線下資源的盤活,團隊的組織化和體制化……在末端新零售的下一階段都會越發明顯重要。

    本次城市分享會由農特集團敗家網絡主辦,小區人,細莫集團協辦。



    農特:中國“互聯網+農業”創業孵化平臺, 是互聯網時代驅動中國農業產業鏈新變革,重構農業產業新生態的全新商業平臺,以全新的互聯網商業鏈接,帶動中國核心農特產區的農產品上行。


    小區人:小區人社區團購平臺是依托“社區+社群”模式搭建,為街坊鄰里提供全球精品團購和鄰里溝通交流的新零售平臺。


    細莫集團:一家集研發,生產,營銷于一體的現代化健康食品企業。致力打造中國高端健康食品品牌!


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